Programas de formación
Los programas de formación en Estrategia y Tácticas de Precios están dirigidos a ejecutivos de compañías de servicios o productos, en mercados industriales o masivos, que analizan, recomiendan, o aprueban decisiones de precios. Son especialmente valiosos para ejecutivos de mercadeo, finanzas, ventas y gerentes generales de unidades de negocio que pretenden lanzar nuevos productos, enfrentan una agresiva competencia, o fallan en capturar el valor de sus ofertas por medio de sus precios.
Los programas constan de conferencias y talleres donde cada concepto es explicado por medio de ejemplos reales tanto del ámbito nacional como internacional. Dada la naturaleza in-company de los programas, los ejemplos y ejercicios se pueden enfocar en el sector o categoría de interés de la empresa.
El contenido del programa, dependiendo de la intensidad horaria seleccionada por el cliente, podrá contar con todos o algunos de los siguientes temas:
1. La fijación estratégica de precios
• ¿Por qué no funciona la manera convencional de definir precios? • ¿Cómo es la fijación de precios basada en valor?
2. La percepción de valor y la sensibilidad al precio del cliente
• ¿Cómo determinar el valor económico de un producto? • ¿Cómo influir en la sensibilidad al precio de los clientes?
3. Las capacidades internas
• ¿Cómo afecta la estrategia competitiva a los precios? • ¿Cuáles costos afectan las decisiones de precios?
4. Las capacidades e intenciones de la competencia
• ¿Cómo reaccionar ante amenazas de la competencia? • ¿Cómo evitar una guerra de precios?
5. La estructura de la estrategia de precios
• ¿Cómo maximizar los ingresos por medio de los precios? • ¿Cómo cobrar diferentes precios a diferentes segmentos?
6. El menú de precios como proceso comercial
• ¿Cómo evitar conflictos con los clientes difíciles? • ¿Cómo comunicar los precios en medios masivos? • ¿Cómo definir un esquema transparente de descuentos a canales?
7. La gestión de ingresos
• ¿Cómo vender más y atender más clientes sin aumentar la capacidad instalada? • ¿Cómo maximizar los ingresos por medio del precio?
8. El precio y el ciclo de vida del mercado
• ¿Cómo introducir al mercado una innovación? • ¿Cómo maximizar la rentabilidad en las fases de crecimiento y madurez? • ¿Qué estrategias adoptar en la fase de declive?
9. El precio y la mezcla de mercadeo
• ¿Cómo administrar los precios de la línea de productos? • ¿Cuándo se justifica hacer promociones de precios? • ¿Cómo evitar conflictos de precios entre sus canales de distribución?
10. La psicología de los precios
• ¿Cuáles son los números mágicos que activan la demanda? • ¿Cómo afectan los precios al consumo? • ¿Cómo afecta el consumo a la demanda?
(arriba)
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